Cyberstratège : Lancer une boutique de vente de jeux en ligne est une sacrée aventure ! Peux-tu nous dire comment le projet a pris forme ?
Alexandre Matsis : J’avais depuis longtemps envie de travailler dans l’univers du jeu, mais j’ai hésité à franchir le pas compte tenu des risques financiers. Puis j’ai vu des amis monter leur propre magasin et je me suis dit « pourquoi pas moi ? ». Au départ, je souhaitais avoir une boutique « physique », rencontrer des clients, organiser des animations… Mais pour cela il aurait fallu que je trouve un associé compétent et souhaitant s’investir dans tous les sens du terme, je n’en ai hélas pas trouvé. J’ai donc choisi de me rabattre sur le commerce en ligne, c’est moins ambitieux mais également moins risqué !
Tu portes le projet tout seul pour l’instant, financièrement, est-ce que l’investissement est important ? Par ailleurs, quel est ton objectif de vente, en termes de volume ou de chiffre d’affaire pour être rentable ?
Sans rentrer dans les détails des chiffres, l’investissement représente quelques années d’économies, et je ne me serais pas lancé dans cette aventure si je n’avais pu bénéficier de diverses aides financières de l’Etat qui me permettront de tenir financièrement la première année. Concernant mes objectifs de ventes, il faut pour que je puisse vivre de cette activité recevoir une demi-douzaine de commandes quotidiennes. Ça peut sembler peu mais c’est en réalité un objectif plus difficile à atteindre qu’on ne pourrait croire !
Ce n’est pas trop difficile de constituer un stock et d’arriver à se faire reconnaître par les éditeurs/distributeurs ?
Avant de créer effectivement l’entreprise, il est extrêmement difficile d’obtenir des informations sur les conditions de ventes de la part des éditeurs français. A contrario les Américains fournissent ce genre d’informations très facilement. Une fois l’entreprise créée, j’ai pu sans difficultés commander chez tous les éditeurs que j’ai contactés, à la notable exception de Matrix Games, ce qui cause d’ailleurs une lacune regrettable dans ma gamme.
Agorajeux vise à proposer une offre large, mais complémentaire, ce qui est d’ailleurs intéressant dans ta boutique. Quels sont tes clients principaux, à première vue ?
Je me suis plus ou moins basé sur les sondages de lectorat qu’ont pu publier divers magazines, dont évidemment Cyberstratège qui révélaient que les amateurs de jeux de stratégie à l’ancienne étaient majoritairement des trentenaires. Ces derniers ont souvent été dans les années 80-90 à la fois rôlistes et wargamers, avant de passer aux jeux vidéos. Mon idée est que ces univers de jeux sont de proches cousins et qu’on peut tout à fait apprécier aussi bien une partie de D&D qu’une partie de Civ IV ou de World in Flames, ce qui est d’ailleurs mon cas ! Mon but est qu’Agorajeux serve de passerelle entre ces différents univers ludiques, et avouons-le, de ne pas m’enfermer dans une niche commerciale qui sera certainement amenée à diminuer à l’avenir.
Sur tes premières semaines d’activité, remarques-tu déjà des tendances d’achat lourdes, avec des produits ou type de produits qui se vendent bien ?
Totalement ! Mes meilleures ventes se sont faites sur des produits pas ou peu distribués en France, notamment des jeux PC comme Mount and Blade ou encore Europa Universalis III Complete Edition. Les wargames sur carte ont également connu un début prometteur. Il semblerait que ma clientèle se compose pour l’heure essentiellement de stratèges en chambre, mais un des slogans de ma boutique n’est il pas « le spécialiste des jeux de stratégie » ?
Quels sont les gros jeux dans ton secteur qui devraient marcher dans les prochains mois ?
C’est difficile à dire, les gros hits ne sont pas forcément ceux que je vends le mieux dans la mesure où je subis de plein fouet la concurrence de la grande distribution. Ma prochaine « grosse » vente sera donc par définition un jeu « de niche » que je serai un des rares à distribuer en France, le problème avec les jeux de niches est que l’on ne sait généralement pas à l’avance s’ils seront vraiment réussis. Pour Noël, j’espère cependant que War Plan Pacific de Shrapnel Games tiendra ses promesses, le jeu ne paye pas de mine mais s’annonce cependant intéressant pour une clientèle en partie composée du lectorat de Cyber !
Tu présentes clairement un parcours de joueur expérimenté, raconte-nous un peu ça !
J’ai découvert l’univers des jeux de simulations assez jeune, à l’école primaire, d’abord avec les livres dont vous êtes le héros, puis j’ai découvert mon premier jeu de rôle : L’œil noir. A l’époque ce fut une claque ludique monumentale pour moi, je me suis donc rué sur le magazine de référence de l’époque : Casus Belli. Et là, ce fut une nouvelle claque en découvrant en encart ces drôles de jeux avec des hexagones que sont les wargames. Par la suite, j’ai rejoint un club de jeux, participé à diverses conventions ludiques, et Internet est arrivé… Là, j’ai clairement délaissé mes premiers amours de joueur en me plongeant littéralement dans des jeux comme Starcraft ou encore Close Combat, avant de découvrir le site Appui-Feu et Combat Mission. Ça a été une étape importante dans mon parcours car j’ai découvert, ou plutôt retrouvé, une communauté de joueurs dont beaucoup venaient du wargame papier, et par leur intermédiaire, j’ai découvert tous ces jeux inconnus du grand public mais pourtant excellents, comme par exemple Uncommon Valor sur lequel j’ai écrit mon premier article !
Quelques mots sur les avantages particuliers d’Agorajeux par rapport à la concurrence ?
L’idée est d’essayer de se démarquer en vendant ce que les autres n’ont pas, donc de proposer un choix original, qu’il s’agisse de jeux importés directement des USA ou de jeux d’occasion aujourd’hui épuisés.
Je m’efforce également de proposer des prix très compétitifs et surtout, de fournir un service irréprochable à mes clients, aussi bien au niveau de la rapidité d’envoi qu’au niveau de la communication et de la flexibilité. Ainsi, une commande passée en journée est expédiée le jour même et je réponds systématiquement à tous les messages que me laissent les clients, ce qui n’est hélas pas toujours le cas pour les autres boutiques !
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Achetez chez Manfred, il amène même les boîboîtes à domicile ! (mais bon j’habite près de chez lui)
Et si il a le temps je suis sûr qu’il veut bien jouer avec vous pour vous montrer le jeu !:lol: .
Ahhh mais c’est franchement pas mal comme initiative ! Et là, viens la question fatidique : les jeux bénéficieront-ils d’une traduction officielle (tôt ou tard) ?
Parce que si oui, j’achète Dominion III et Mount & Blade, direct sur le site
PS : y a même les romans 40K
Essayé et adopté pour ma part!
« Parce que si oui, j’achète Dominion III et Mount & Blade, direct sur le site »
Il me semble qu’une traduction de Mount & Blade est prévue pour le début de l’année prochaine… Par contre Dominion III…
Acheté chez Manfred articles GW, ça m’a coûté moins cher que d’aller dans une boutique ou de commander en direct chez eux. Une bonne affaire donc.
Souhaitons longue vie et prospérité à Agora Jeux.
Et c’est vrai que la vitesse à laquelle sont traitées les commandes est excellente.
Bonne chance!
testé et approuvé …
testé et approuvé aussi
De souvenir, lorsque j’avais consulté leur prix je les trouvais un peu plus haut que ceux de certains autres sites tel que play.com
Merci Ygix. Le panégyrique commençait à devenir longuet
Play.com est hébergé à Jersey, et n’applique pas la TVA, d’où avantage compétitif. Par contre, la douane française peut intercepter et taxer voire surtaxer. Le risque est faible certes.
Cela m’est arrivé avec amazon.com lors d’une commande à plus de 50 dollars, mais jamais sur play.com ! Peut-être ai-je eu de la chance ?
La version fr de Dominions faut pas réver. .. Le jeu est « intraduisible » de l’extérieur (tout est dans le code), et pour traduire le manuel faut des mois et des moines (pour vérifier les traduction des noms des démons)
merci pour vos encouragements
à propos de play.com, outre que je ne suis pas situé dans un paradis fiscal et que je paye mes impôts en France, contribuant ainsi à l’économie de notre pays contrairement à ce site
,
il faut comparer ce qui est comparable : play.com ne vends pas les VF des jeux PC, quand aux jeux en VO que je vends, prenons quelques exemples :
mount and blade : 25.49 chez eux, 26.99 chez moi, sauf que chez moi il est dispo et chez eux il est en rupture
EU3 complete : idem, je suis un peu plus cher, mais il est en stock, pas chez eux.
EU3 edition collector : chez eux 55.99 pour la VO, chez moi 24.90 pour la VF
sinon je livre en deux jours, pas en 10, et y a pas de douane éventuelle, et sinon pas la peine d’espérer trouver un dominions 3 ou un jeu HPS chez eux, en plus je donne plein de bons de réduction tout le temps
bref achetez chez moi !
play.com ne vend effectivement pas les versions VF ‘pure’, il vend par contre des version internationale (VI) qui, parfois, contiennent la VF.
Et franchement entre une VF ‘pure’ non supportée par le développeur du jeu et une VO qui bénéficie de tous les patchs mon choix est vite fait. Trop de désillusion.
D’ailleurs ton EU3 Complete n’est pas entièrement traduit, seul la vanilla l’est, les extensions doivent être en anglais (ou peut-être aussi en allemand)
Et pour Jersey il y a une exemption de TVA tant qu’on ne dépasse pas une certaine somme, ce n’est même pas une tolérance, c’est coulé dans un texte officiel
Cela dit, vu les ‘performances’
de la Poste Française dans certaines régions tu devrais peut-être regarder du côté de Kiala.fr pour offrir d’autres modes de livraison 
Disons Manfred que selon l’article que l’on recherche, quoi qu’il arrive il vaut mieux vérifier tout les prix sur la toile avant de se décider..
Parfois il sera plus sage d’acheter chez toi, parfois chez un concurrent
@ maverick :
- je vends aussi des VO, EU3 complete n’existe pas en VF.
- il est vrai que certaines VF laissent parfois à désirer tant en terme de réalisation que de suivi, c’est heureusement une minorité, et puis tout le monde n’est pas forcément à l’aise dans la langue de Shaekspeare
- Pas de TVA a Jersey = concurrence déloyale vu que les douanes françaises ne taxent pas ou rarement alors qu’elles le devraient. Mais bon je ne vais pas me lancer dans un grand débat politique sur la mondialisation et les dégats à long terme du « acheter au moins cher », d’ailleurs je fais régulièrement mes courses dans des grandes surfaces
- quasiment jamais eu de problèmes avec la poste jusqu’ici, d’ailleurs on gueule beaucoup sur la poste, mais mes expériences avec les autres transporteurs ne sont pas forcément meilleures.
bref pas de kiala prévu à l’horizon
Il ne te reste plus qu’à déménager à Jersey
tsss tsss…
A part ça, j’attire votre attention sur ma petite promo de Noël : pour 50€ d’achats (dont au moins un jeu vidéo), un jeu au choix entre Birth of America et Frontline est offert.